۲۰ آذر ۱۴۰۴ ۰۳:۲۶
آیا تا به حال به این معمای بزرگ بازار فکر کردهاید که چرا دو شرکت با محصولی تقریباً مشابه، قیمتی یکسان و حتی بازاری مشترک، نتایج فروش کاملاً متفاوتی دارند؟ یکی در حال فتح سهم بازار و تجربهی جهشهای نجومی است، در حالی که دیگری در یک حلقه فرسایندهی "فروختن برای زنده ماندن" دست و پا میزند. مدیران سنتی معمولاً انگشت اتهام را به سمت شرایط بازار، نوسانات دلار، یا تنبلی نیروی فروش نشانه میروند. اما واقعیت، تلختر و البته امیدوارکنندهتر است.