۱۴ شهریور ۱۴۰۵ ۲۱:۳۸
توقف ناگهانی رشد فروش و مواجهه با بن‌بست‌های تجاری، کابوسی آشنا برای بسیاری از مدیران ارشد، کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکارها است. در اغلب مواقع، نخستین فرضیه‌ای که در اتاق‌های فکر و جلسات ارزیابی عملکرد مطرح می‌شود، افت کیفیت محصول، ناکارآمدی کمپین‌های تبلیغاتی، بدعهدی تامین‌کنندگان یا اثرات تورمی و رکود اقتصادی است.
سازمان‌ها در پاسخ به این بحران، معمولا بودجه‌های بازاریابی را به شکلی شتاب‌زده افزایش می‌دهد، تخفیف‌های سنگین‌تری درنظر می‌گیرند یا تیم‌های فروش را برای تماس‌های بیش‌تر و مذاکرات تهاجمی‌تر تحت فشار می‌گذارند؛ اقداماتی انفعالی و مقطعی که در عمل، اثر چندانی بر تغییر منحنی فروش نخواهند داشت و صرفا منابع مالی و توان روانی نیروها را هدر می‌دهند.