علی عزیزپور کسی است که سالها پیش با تأسیس نخستین مرکز رسمی ماساژ و اسپا در ایران، صنعت اسپا را بنیان گذاشت. اکنون او با ایجاد شرکت «ناکو» در تایلند، گامی تازه در مسیر پیوند سلامت ایرانی و بازارهای شرق آسیا برداشته است.
از نیلوفرآبی تا ناکو؛ سفر علی عزیزپور از کیش تا بانکوک
شرکت ناکو در حقیقت شاخهای از رشد و توسعهی برند نیلوفر آبی است؛ پلی میان فرهنگ کسبوکار ایرانی و فرصتهای اقتصادی جنوب شرق آسیا.
وقتی علی عزیزپور در سفر نخست خود به تایلند با فرهنگ ماساژ آشنا شد و آن را به ایران آورد، شاید کمتر کسی تصور میکرد روزی همان فرد، محصولی ایرانی را به عنوان نماد سلامت به کشور بودا صادر کند. اما او بار دیگر مسیر را وارونه پیمود. این بار، علی عزیزپور آرامش را از ایران به شرق آسیا برد — اینبار نه در قالب لمس، بلکه در قالب طعم، کیفیت و سلامت.
به گفتهی علی عزیزپور، شرکت ناکو (NILOOFAR ABO CO. LTD) در بانکوک با هدف صادرات لبنیات ایرانی شکل گرفت تا میان سلامت شرقی و محصولات ایرانی پلی زنده بسازد.
او توضیح میدهد:
وقتی من فرهنگ ماساژ تایلندی را به ایران آوردم، بعدها به این فکر افتادم که ما هم میتوانیم بخشی از فرهنگ سلامت خودمان را به آنها معرفی کنیم. این شد که ایدهی صادرات لبنیات ایرانی به تایلند شکل گرفت.
نگاه علی عزیزپور به بازار تایلند
در تحقیقات خود، علی عزیزپور دریافت که لبنیات ایرانی از کیفیت بالایی برخوردار است، اما هیچ سهمی از بازار پرمصرف تایلند ندارد. از سوی دیگر، مردم تایلند فرهنگی مصرفمحور دارند و به برندهای باکیفیت وفادارند، اما همزمان از امتحان چیزهای جدید هم استقبال میکنند.
او توضیح میدهد که موفقیت در چنین بازاری فقط با درک عمیق فرهنگ مشتری ممکن است. به همین دلیل، محصولات شرکت ناکو با بستهبندی بومی به زبان تایلندی و رعایت استانداردهای بینالمللی وارد بازار شدند.
علی عزیزپور میگوید:
ما قیمت رقابتی، کیفیت بالا و احترام به سلیقهی مصرفکننده را با هم ترکیب کردیم. همین باعث شد محصولات ناکو بتوانند با برندهای نیوزلندی و استرالیایی رقابت کنند و حتی در بعضی بخشها از آنها پیشی بگیرند.
رشد چشمگیر فروش ناکو در جنوب شرق آسیا
در سال ۲۰۲۴، فروش سالانه شرکت ناکو به حدود ۱.۵ میلیون دلار رسید و در نیمهی نخست سال ۲۰۲۵ از مرز یک میلیون دلار عبور کرد. پیشبینی علی عزیزپور این است که تا پایان سال میلادی، این رقم به بیش از دو میلیون دلار با حاشیه سود حدود ۲۵ درصد برسد. محصولات صادراتی ناکو شامل پنیر پیتزا، چدار، گودا، هالومی، کره، خامه و پودر شیر هستند که از کارخانههای منتخب ایرانی با بالاترین استانداردهای جهانی تأمین میشوند.
موفقیت علی عزیزپور در تایلند باعث شد سازمان توسعه تجارت ایران مجوز رسمی نمایندگی خود را به شرکت ناکو واگذار کند — اقدامی که هم اعتماد شرکای تایلندی را افزایش داد و هم زمینهساز همکاریهای بزرگتر میان دو کشور شد.
برنامههای توسعه علی عزیزپور برای آینده
به گفتهی علی عزیزپور، تایلند فقط نقطهی آغاز است. او اکنون در حال برنامهریزی برای گسترش بازار ناکو در سایر کشورهای آسیایی از جمله مالزی و اندونزی است. پیشبینی او این است که تا سال ۲۰۲۶ و با بهبود زیرساختهای بانکی و لجستیکی میان ایران و تایلند، فروش سالانه ناکو در این کشور به بیش از شش میلیون دلار برسد.
از لبنیات تا اسپای بینالمللی؛ پیوند دوباره نیلوفرآبی و تایلند
با وجود آنکه تمرکز فعلی علی عزیزپور در تایلند بر حوزهی مواد غذایی است، او همچنان ریشههای خود را در صنعت اسپا فراموش نکرده است. او میگوید:
مدیریت بینالمللی یعنی درک تفاوتها. در تایلند حتی رنگ لباس یا میزان لبخند در جلسه کاری اهمیت دارد. من یاد گرفتم که تهاجم را کنار بگذارم و با فرهنگ مقصد تطبیق پیدا کنم.
همین دیدگاه موجب شده علی عزیزپور اکنون به فکر راهاندازی شعبههای نیلوفر آبی در تایلند بیفتد. او تأکید میکند:
ما هم در فرهنگ خود آدابی داریم که به آرامش و سلامت کمک میکند. ترکیب دانش فنی تایلندیها با تجربهی مهماننوازی ایرانی، میتواند تجربهای تازه از آرامش خلق کند.
به گفتهی علی عزیزپور ، مذاکرات اولیه با یکی از هتلهای زنجیرهای جنوب تایلند آغاز شده تا بخشی از خدمات اسپا و ماساژ در این مجموعه تحت برند نیلوفر آبی ارائه شود. او باور دارد که «آرامش قابل صادرات است، به شرطی که بر سه اصل استوار باشد: استاندارد، صداقت و اصالت. نیلوفر آبی دقیقاً بر پایهی همین اصول بنا شده است.»
فلسفهی کاری علی عزیزپور در تجارت بینالمللی
تجربهی سالها فعالیت در دو صنعت متفاوت — اسپا و صادرات لبنیات — باعث شده علی عزیزپور به درک عمیقی از تفاوت فرهنگی و اقتصادی برسد.
او میگوید:
«در تجارت جهانی، اولین درس این است که باید گوش کرد. دومین، تفکر است. و سومین، گفتار. بازار جهانی جایی برای شتابزدگی و غرور ندارد. بقای شما به انعطافپذیری و پیوستگی بستگی دارد. من آموختم که گاهی سکوت مؤثرترین ابزار مذاکره است.»
این دیدگاه، اساس فلسفهی کاری علی عزیزپور در هر دو عرصه است. چه در طراحی خدمات نیلوفر آبی و چه در مدیریت شرکت ناکو، او بر تعامل فرهنگی، احترام متقابل و شناخت بازار تأکید دارد. به باور او، تجارت موفق زمانی شکل میگیرد که هر دو طرف احساس کنند بخشی از فرهنگ خود را در معامله حفظ کردهاند.
نیلوفرآبی؛ پلی میان فرهنگ ایرانی و سلامت جهانی
برای علی عزیزپور، نیلوفر آبی صرفاً یک برند اسپا نیست؛ بلکه فلسفهای دربارهی آرامش است.
او میگوید:
«آرامش وقتی معنا پیدا میکند که ریشه در اصالت داشته باشد. ما در ایران فرهنگی غنی از مهربانی و مهماننوازی داریم. همین فرهنگ را میخواهم در قالب خدمات نیلوفر آبی به جهان نشان دهم.»
به همین دلیل، علی عزیزپور تاسیس شعب نیلوفر آبی در تایلند را نه صرفاً اقدامی تجاری، بلکه حرکتی فرهنگی میداند. او معتقد است که ترکیب تخصص تایلندیها در ماساژ با روح مهماننوازی ایرانی میتواند الگویی برای همکاری میان ملتها باشد.
جمعبندی: علی عزیزپور و صادرات آرامش ایرانی
علی عزیزپور نه فقط بنیانگذار صنعت اسپا در ایران است، بلکه اکنون به عنوان بازرگانی بینالمللی شناخته میشود که مفهومی انتزاعی چون آرامش را به کالایی ملموس و جهانی تبدیل کرده است. او از اتاق ماساژ در کیش تا میز مذاکرات بانکوک، مسیری را پیموده که نشان میدهد کارآفرینی ایرانی میتواند از مرزها فراتر رود.
آرامشی که علی عزیزپور از کودکی آموخته بود، امروز در قالب برند نیلوفر آبی و شرکت ناکو به تجربهای جهانی تبدیل شده است — تجربهای که از تهران تا بانکوک و فراتر از آن، پیام روشنی دارد: وقتی اصالت، استاندارد و صداقت در کنار هم قرار گیرند، حتی «آرامش» هم میتواند صادراتی باشد.